文章目录

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究内容与方法

1.3 理论基础与文献综述

第2章 小鹏汽车科技有限公司P5车型营销现状及问题

2.1 小鹏汽车P5车型营销现状

2.2 小鹏汽车P5车型营销存在的问题

第3章 小鹏汽车科技有限公司P5车型营销环境分析

3.1 小鹏汽车P5车型营销的宏观环境分析

3.2 小鹏汽车P5车型营销的微观环境分析

3.3 小鹏汽车P5车型营销的SWOT矩阵及分析

第4章 小鹏汽车科技有限公司P5车型营销策略设计与实施

4.1 小鹏汽车P5车型的STP策略

4.2 小鹏汽车P5车型市场营销组合策略的制定

4.3 小鹏汽车P5车型营销策略的实施保障

结论

参考文献

致谢

文章摘要:全球气候变暖、能源危机、生态失衡等问题日益凸显。在此背景下,传统汽车行业所面临的一个关键挑战就是升级转型,汽车正从交通工具逐渐演变为移动智能终端和数字空间,全球各国制定一系列措施支持新能源汽车产业。我国新能源电动汽车取得了飞速发展,一批具备一定规模实力的新能源电动汽车企业大浪淘沙,换道领跑,本文以其中的代表——小鹏汽车公司为研究对象,通过对其核心产品——小鹏P5电动车型的营销现状展开了深入研究,将有助于小鹏汽车开展有效的市场营销策略,为其营收增长提供参考,助力目标达成。本文以小鹏汽车P5车型为研究对象,采取客户问卷调查、实地走访、文献与数据分析等多种研究方法,对P5车型的研发、上市及销售状况进行深入调研与分析,分析目前小鹏P5车型在产品、价格、渠道、促销四方面存在的问题,对小鹏P5电动车的市场定位、宏微观环境、进行市场细分,对比得出小鹏P5在市场营销中的优势与劣势,从而找到小鹏P5电动车最具营销潜力的目标客户群,并且挖掘出可以抓住的营销机会以及可以避免的潜在威胁。研究结果表明:（1）小鹏P5车型在智能化方面具有较强的产品竞争力,但小鹏P5针对目标客户定义不够准确、产品定价相对过高、品牌溢价能力不足、销售渠道分布不均和充电渠道覆盖不完善,制约其销量的进一步提升;（2）碳达峰、碳中和目标、双积分国家政策、用户需求的变化等将为新能源汽车市场带来飞速发展的黄金期,但特斯拉、大众ID和小米等新产品的上市将竞争日趋白热化,带来巨大的挑战;（3）用户对于智能化的需求将日益增加,以及销售和服务的消费体验将越来越重要。因此,本文从精准定位目标市场、聚焦目标客户、强化以智能为核心的产品卖点、强化现有直营模式、拓宽线上渠道、完善充电和售后服务体系,加强人才队伍建设、资金和组织机制等各方面保障措施为小鹏P5车型提出营销建议。

文章关键词:

论文DOI:10.27162/d.cnki.gjlin.2022.003736

论文分类号:F274;F426.471